在售楼处灯光设计中，调色方案不仅影响空间氛围，还会直接影响客户的情绪和购房体验。要创造一个舒适、亲和并能激发购买欲的环境，可以从以下几个方面来考虑：
1. 基调色温选择
公共接待区：使用 3000K-3500K 的暖白光，既温馨又不会过于昏暗，能营造出欢迎和舒适感。
沙盘区：适合 3500K-4000K 中性光，保证模型展示清晰，色彩真实，不会出现偏色。
洽谈区：选择 2700K-3000K 暖光，与家具、软装结合，营造居家般的温暖氛围，拉近销售人员与客户的心理距离。
走道及辅助空间：采用 3500K 左右的中性光，保持空间过渡的自然和统一。
2. 光色组合的心理引导
冷暖对比：接待区和洽谈区采用暖光，而展示区（沙盘、模型、样板间入口）采用稍偏冷的中性光，让客户自然被“吸引”到展示重点区域。
局部重点照明：通过嵌灯、射灯在艺术品、装饰墙面、沙盘模型上做 4000K-4500K 的中性偏冷光，突出质感和细节。
柔和过渡：避免色温过于极端跳跃，通过调光系统渐进切换，客户在行走和视线移动时不会产生不适。
3. 灯光与色彩材质结合
暖光搭配木饰面与布艺家具 → 显得温润柔和。
中性光搭配石材或金属材质 → 强调硬朗与现代感。
可调节 RGB 氛围灯（如洽谈区或儿童休息区） → 提升互动性和趣味感。
4. 智能控制的加分项
通过 调光与场景预设，售楼处可在不同时间段营造不同氛围：
上午：偏冷的中性光，提神醒脑，提升专注。
下午：暖中性光，柔和自然，增强舒适感。
晚间：暖光为主，突出温馨居家氛围。
总体原则：
接待区 → 温馨欢迎感
展示区 → 清晰真实感
洽谈区 → 居家舒适感
流线空间 → 自然统一感
这样通过分区调色与智能化管理，就能在售楼处中形成既专业又亲切的照明环境，让客户在潜移默化中增强“家的归属感”。